یخ شکن ها
اثر تام شرایتر
موفقیت سرنخ دارد!
تنها فرق میان کسانی که بی نهایت مشتری در بازاریابی شبکه ای دارند و کسانی که اصلا مشتری ندارند در روش حرف زدن شان است.
شما باید این مهارت را داشته باشید که دقیقا بدانید از چه کلماتی استفاده کنید تا بتوانید در حین گفت وگو، بحث را به کسب و کار خود بکشانید و مشتری احتمالی را برای پرزنت شدن دعوت کنید.
ما نگرش، هدف، انگیزه، اعتماد به تیم و شرکت را داریم ،ولی چیزی که نداریم ۲ مهارت است:
1. مهارت اینکه چه چیزی بگوییم؟!
و
2. دقیقا چه کاری انجام بدهیم؟!
خبر خوب این است که می توانیم این مهارت ها را یاد بگیریم.
یخ شکن ها اولین کلمات از گفت وگوی ما با مشتری احتمالی برای معرفی محصول یا فرصت شغلی مد نظرمان هستند.
اکثر بازاریاب های شبکه ایی تازه وارد به سختی کار می‌کنند اما چون نمی دانند دقیقا از چه کلماتی برای صحبت با مشتری احتمالی استفاده کنند ، در جذب او ناکام می شوند.
اگر یک شبکه ساز با مفهوم یخ شکن ها و کلمات سنجیده آشنا باشد، مشتری یابی برای او کار بسیار راحت و حتی نوعی تفریح می شود.
با کمک این کتاب و یاد گرفتن و فهمیدن مفهوم یخ شکن ها ، دیگر نگران پیدا کردن مشتری احتمالی و دعوت کردن از او برای شرکت در جلسه ی معرفی نباشید.
